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对标标杆 厉兵秣马|营销变革势在必行

发布时间2024-04-09 18:25

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作者： 科(kē)信技术

来源： 科(kē)信技术

2019年4月12日上午9：00，科(kē)信技术营销变革LTC项目（从線(xiàn)索到合同）启动大会在科(kē)信科(kē)技大厦6楼培训室召开，公司董事長(cháng)陈登志(zhì)、营销中心副总苗新(xīn)民(mín)、交付中心副总吴洪立、研究院院長(cháng)赵毓毅、锐捷公司项目总监李飞、顾问专家王占刚、刘全峰等出席会议并作重要讲话，大会由营销部胡海洋主持。

会议分(fēn)為(wèi)“项目方案、团队与项目制度介绍”、“宣布项目组成立及项目经理(lǐ)发言”、“项目领导组发言”“锐捷咨询公司项目总监讲话”及“会议总结”五个环节。

首先，会议主持人胡海洋对各位领导及项目参与人员的到来表示欢迎。他(tā)指出，在场人员大多(duō)数是科(kē)信营销、研发、交付體(tǐ)系的骨干，能(néng)直接或间接与客户接触和交流，是科(kē)信对外的第一个关键窗口。这样一群人能(néng)投入到该项目中，对科(kē)信此次变革意义重大。

锐捷方项目经理(lǐ)王占刚指出，科(kē)信公司在当前行业市场环境非常恶劣的情况下，愿意投入大量人力资源和经济资源进行变革咨询项目，对在座每一位都是一种挑战。成功落地此次变革项目，一定能(néng)有(yǒu)效提高一線(xiàn)的作战能(néng)力，提高公司市场竞争力，此次变革项目也一定能(néng)為(wèi)科(kē)信的营销管理(lǐ)积累一套有(yǒu)效的方法论。锐捷愿意同科(kē)信，将公司的营销业務(wù)管理(lǐ)标准化，并通过在此次项目实践过程中，协助公司培养部分(fēn)人才、识别部分(fēn)有(yǒu)发展潜力的后备干部。

调研过程中，顾问方发现公司从无源到有(yǒu)源、单一产品到解决方案的转型过程中，行业市场项目机会点数量在增加，但我们能(néng)够把握的优质项目并不多(duō)，所以更需要加强線(xiàn)索挖掘，扩大線(xiàn)索喇叭口，重视線(xiàn)索培育，提升線(xiàn)索转化率。

营销变革项目的公司方项目经理(lǐ)由营销副总苗新(xīn)民(mín)亲自担任。苗总郑重宣布了变革项目组成立，期望各位项目组成员務(wù)必端正态度，认真學(xué)习體(tǐ)会和实践，将顾问教练给出的方法论消化并内化成我们的行為(wèi)和习惯。

这个项目公司投入大量人力、经济资源，各位成员要好好珍惜这次能(néng)力提升的机会，要克服困难，做好投入大量时间精力个吃苦的准备，尤其是在现有(yǒu)业務(wù)正常开展的情况下，既要保证抢订单打市场不能(néng)松懈，更要保证在变革项目中的投入，在变革项目开展过程中，任何人都不得找借口推诿和逃避，任何人不得影响LTC项目正常进行，否则一定会请他(tā)离开这个团队。未来已来，希望大家在这个项目中尽快成長(cháng)，我们一起努力拼出个美好的明天！

交付中心吴总指出，对比往期经历过的变革项目，较华為(wèi)而言，科(kē)信资源少，有(yǒu)一定局限性，但是可(kě)以边打仗、边变革，通过变革识别人才、通过整體(tǐ)项目运作暴露问题。变革的成功与否，顾问老师固然重要，但更多(duō)取决于我们自身，希望大家积极参与到项目中，深入思考、全力以赴、提升个人能(néng)力；营销、研发、交付持续优化，后期可(kě)以纳入IT小(xiǎo)组参与项目；项目运行阶段，交付过程及相关交付件纳入知识库，形成知识资产，进行有(yǒu)效管理(lǐ)。

研究院赵总谈到，LTC项目的过程管理(lǐ)强调的是协同的过程，不管是生产的项目、营销的项目、产品的项目它们都是息息相关的，需要有(yǒu)完备的信息分(fēn)析来支撑。所以需要通过前后协同去落实这种机制，完善信息的准确性，从产品的角度从后面推动前端的工作。大家不仅要总结过程中的方法论，也要形成这种协同的意识。LTC项目的进行不仅是对我们公司组织能(néng)力的一个提升，也是我们锻炼和提升自身能(néng)力的机会。大家要有(yǒu)意识地从组织和个人的角度进行反思和总结，形成一种工作习惯，把经验沉淀為(wèi)自己的知识和能(néng)力。

公司董事長(cháng)陈登志(zhì)对本次启动大会进行总结。他(tā)对锐捷一行对我司咨询项目的支持表示由衷感謝(xiè)，也陈述了科(kē)信选择在2019年启动LTC项目的根本原因。陈总指出，科(kē)信自2014年开始挥起“改革、担当、分(fēn)享”的变革大旗，到2015年营销體(tǐ)系变革，再到2017年人资变革，对于科(kē)信而言，只有(yǒu)持续不断地打破旧规、创新(xīn)求变、提前布局，才有(yǒu)可(kě)能(néng)在激烈的竞争中存活壮大。

而2019年是公司转型第一年，营销LTC变革是转型第一年的第一个重大公司级项目，尽管今年压力很(hěn)大，但我们还是要坚持做下去，只要对未来还有(yǒu)希望，能(néng)促进公司和个人的成長(cháng)，我们就一定会去践行。

陈总强调，LTC项目的意义是公司转型过程中必须要经历的，阶段性的价值和质量必须體(tǐ)现出来，本项目只许成功，不许失败。

“和科(kē)信从2017年因人力资源变革项目相识，经过2年时间的亲密相处，我们也从相识到熟悉，项目启动后，不再分(fēn)甲方乙方，而是一个团队，项目成员為(wèi)了共同的目标努力，确保项目落地成功，相信本次项目也会提交一份满意的答(dá)案”，项目顾问李飞总的发言让会议气氛升温，他(tā)提到从单一产品到解决方案，研发的重要性不言而喻，但销售永遠(yuǎn)是拉着科(kē)信往前走的马車(chē)。

通常我们叫顾问為(wèi)“老师”，私以為(wèi)称之為(wèi)“教练”更為(wèi)贴切，在座诸位就像是运动员，付出辛劳汗水，痛苦过后成果属于每一位运动员，努力比聪明更重要，每一次痛苦后的成長(cháng)，心态上的成長(cháng)都是涅槃重生。希望诸位能(néng)将项目中學(xué)到方法真正运用(yòng)到实际工作，变為(wèi)公司宝贵的财富。

对标标杆，在战斗中學(xué)习，打造营销铁军，

厉兵秣马，迎接5G新(xīn)机遇，再创市场佳绩！

至此，2019年科(kē)信技术营销变革LTC项目启动大会圆满落幕。

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展会邀请函 | 科(kē)信聚力与您相约EESA苏州國(guó)际储能(néng)展

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由EESA储能(néng)领跑者联盟主办的第二届中國(guó)國(guó)际储能(néng)展览会&第十届中國(guó)國(guó)际光储充大会将在2023年8月28日-9月1日荣耀亮相。作為(wèi)目前中國(guó)乃至整个亚洲區(qū)最聚焦的储能(néng)展览会，本次展览会的规模高达10万平方米，来自全國(guó)各地超过1000多(duō)家的储能(néng)核心企业共襄盛举。 展品包含了储能(néng)技术装备及材料、储能(néng)電(diàn)站及EPC工程相关配套装备、電(diàn)网调度与自动化控制、智能(néng)计量与用(yòng)電(diàn)管理(lǐ)系统等等，涵盖了储能(néng)产业链的各个环节。 广东科(kē)信聚力新(xīn)能(néng)源有(yǒu)限公司作為(wèi)活动参与单位之一，诚挚邀请您参加莅临科(kē)信聚力展台参观指导，共同交流双碳背景下储能(néng)的行业政策及发展前景。 科(kē)信聚力（United Power）集研发、产品體(tǐ)验与展示，生产交付于一體(tǐ)，立足于高端電(diàn)芯智造，产品覆盖网络站点能(néng)源、家庭储能(néng)、分(fēn)布式储能(néng)与光储充一體(tǐ)化等领域。目前已在全球范围内首推2U-48100网络站点能(néng)源，同等容量最薄壁挂式家储系统（5kWh＜9cm）以及行业领先的分(fēn)布式储能(néng)系统。 科(kē)信聚力定位為(wèi)专业储能(néng)系统解决方案供应商(shāng)，应对用(yòng)户差异化需求，推出了Uphold-Blade series、Uphold-Magic Box series、Uphold-Pandora series等系列产品。 届时我们将在展会上推出新(xīn)产品，其中包括钠离子電(diàn)芯、國(guó)风家庭储能(néng)系列、工商(shāng)业储能(néng)机柜等。   01.钠离子電(diàn)芯   锂元素和钠元素同属于碱金属元素，二者物(wù)理(lǐ)和化學(xué)性质相近，都可(kě)以作為(wèi)二次電(diàn)池的金属离子载體(tǐ)。钠资源的地壳丰富度遠(yuǎn)高于(Na 2.75% VS Li 0.0065%)，且广泛分(fēn)布于全球各地。不仅如此，碳酸钠制备简单，供给充足，价格稳定3000元/吨左右，供应链更加安全。 02.國(guó)风家储系列 Uphold-Blade series   國(guó)风家储系列产品从外观上，做出了差异化设计的尝试：在产品外观上印刷一幅中國(guó)水墨画。借助储能(néng)系统本身作為(wèi)文(wén)化传播的载體(tǐ)，传播中國(guó)古代传统文(wén)化，与大家共享水墨画中的独特意境，能(néng)够在应用(yòng)场景呈现出大气、淡雅的风格。 该系列产品若单台使用(yòng)，是一幅水墨画的局部，若是并联几台使用(yòng)，则能(néng)探其画中更為(wèi)完整、深层的意境。 03.“绿化带储能(néng)” Uphold-Magic Box series 相比于传统的集装箱式的解决方案，我们新(xīn)推出的“模块化”柜式方案，集成度高，扩容简单，體(tǐ)积小(xiǎo)，重量适中，能(néng)够满足“三充三放”的应用(yòng)场景。   在8月30日的新(xīn)品发布会上(15:40-15:50)，我们将现场展示与讲解工商(shāng)业储能(néng)机柜，欢迎前来交流。 地点：中國(guó)·苏州國(guó)际博览中心 展位：E3-02 科(kē)信聚力与您相约 不见不散   扫下方二维码 预约参观

2023/08/25

责任矿产管理(lǐ) Responsible mineral management

科(kē)信承诺并致力于以负责任的方式采購(gòu)产品中使用(yòng)的锡、钽、钨、金、钴，云母等矿产原料，将责任矿产作為(wèi)采購(gòu)CSR管理(lǐ)體(tǐ)系的组成部分(fēn)，融入供应商(shāng)认证和监督审核。作為(wèi)矿产供应链下游企业，科(kē)信不直接采購(gòu)矿产，且与采矿相隔 7 层或更多(duō)层关系。科(kē)信要求供应商(shāng)不采購(gòu)冲突矿产，确保产品不直接或间接资助武装冲突或其他(tā)非人道行為(wèi)。通过责任矿产倡议（RMI）和责任钴倡议（RCI）行业组织，科(kē)信积极参与全球行业合作，与供应链上下游企业合作开展供应链调查，识别冶炼厂清单，推动冶炼厂申请和维持责任矿产保证流程（RMAP）合规认证。 科(kē)信参照OECD责任矿产供应链尽责管理(lǐ)指南，建立了基于风险的责任矿产管理(lǐ)體(tǐ)系，每年识别涉及锡、钽、钨、金（3TG）及钴，云母等 5 种责任矿产的供应商(shāng)，采用(yòng)冲突矿产报告模板（CMRT）/钴报告模板（CRT）责任矿产问卷，要求供应商(shāng)逐级调查识别冶炼厂，要求冶炼厂不得采購(gòu)来自受冲突影响和高风险地區(qū)（CAHRA）的矿产，必要时要求尚未通过RMAP认证的冶炼厂限期通过认证。 Efore-Kexin is committed to responsibly sourcing mineral raw materials such as tin, tantalum, tungsten, gold, cobalt and mica used in its products, and integrating responsible minerals into supplier certification and monitoring as part of its procurement CSR management system. As a downstream company in the mineral supply chain, Kosen does not directly purchase minerals and is separated from mining by 7 or more layers of relationships. We require our suppliers not to source conflict minerals and ensure that products do not directly or indirectly fund armed conflict or other inhumane practices. Through the Responsible Minerals Initiative (RMI) and the Responsible Cobalt Initiative (RCI) industry bodies, we are actively engaged in global industry cooperation, working with upstream and downstream companies in the supply chain to conduct supply chain surveys, identify smelter lists, and promote smelters to apply for and maintain the Responsible Minerals Assurance Process (RMAP) compliance certification. With reference to the OECD Guidelines for Responsible mineral supply chain due care Management, Keisen has established a risk-based responsible mineral management system. It annually identifies suppliers of five responsible minerals, including tin, tantalum, tungsten, gold (3TG), cobalt and mica, and adopts the Conflict Minerals Reporting Template (CMRT)/Cobalt Reporting Template (CRT) responsible mineral questionnaire. Require suppliers to identify smelters on a step-by-step basis, require smelters not to procure minerals from conflict-affected and high-risk areas (CAHRA), and, where necessary, require smelters that have not yet achieved RMAP certification to do so within a time limit.

2024/01/17

广东设立目标：2025年智能(néng)算力规模实现全國(guó)第一、全球领先

今日，广东省人民(mín)政府发布了加快建设通用(yòng)人工智能(néng)产业创新(xīn)引领地的实施意见。 意见设立了总體(tǐ)目标：到2025年，智能(néng)算力规模实现全國(guó)第一、全球领先，通用(yòng)人工智能(néng)技术创新(xīn)體(tǐ)系较為(wèi)完备，人工智能(néng)高水平应用(yòng)场景进一步拓展，核心产业规模突破3000亿元，企业数量超2000家，将广东打造成為(wèi)國(guó)家通用(yòng)人工智能(néng)产业创新(xīn)引领地，构建全國(guó)智能(néng)算力枢纽中心、粤港澳大湾區(qū)数据特區(qū)、场景应用(yòng)全國(guó)示范高地，形成“算力互联、算法开源、数据融合、应用(yòng)涌现”的良好发展格局。 意见提出了五个主要目标，其中包括： 打造國(guó)家算力网络枢纽节点。在搭建“中國(guó)算力网”中发挥核心作用(yòng)，实现國(guó)家公共算力开放创新(xīn)平台、智算中心等大型异构算力中心互联互通。推动國(guó)家算力总调度中心、粤港澳大湾區(qū)算力调度中心加快落地深圳、韶关。做优广东省算力资源发布共享平台，在智能(néng)算力规模上形成显著优势，服務(wù)國(guó)家数字经济发展和“东数西算”重大战略。 持续推动人工智能(néng)产业基地建设。加快大型产业集聚區(qū)和专业园區(qū)战略性、全局性布局。支持现有(yǒu)省级人工智能(néng)产业园區(qū)提质增效，鼓励园區(qū)在人才引进、知识产权保护、投融资、上市辅导对接等方面加大服務(wù)力度，大力引进相关项目，加快产业集聚。重点依托中心城市科(kē)技城、高新(xīn)技术产业园區(qū)、经济技术开发區(qū)、特色产业园、特色小(xiǎo)镇、军民(mín)融合产业基地等载體(tǐ)，建设人工智能(néng)产业集聚与应用(yòng)示范园區(qū)，实现集群式发展。支持韶关依托全國(guó)一體(tǐ)化算力网络粤港澳大湾區(qū)國(guó)家枢纽节点数据中心集群建设人工智能(néng)产业园，并发挥韶关算力网络枢纽节点算力及生产要素成本优势，积极对接广州、深圳，探索建设人工智能(néng)产业飞地，促进省内人工智能(néng)产业协同发展。建设“产业数链”，打造以数据為(wèi)核心的虚拟产业集群。

2023/11/13